销售螺丝的业务人员需要了解什么？
日期：2013-01-18 23:06 浏览次数：次
很多销售螺丝的业务人员，特别是新手，一进螺丝生产厂家去做业务。很是盲目，不知道如何下手去搞好销售。深圳市创固螺丝朱经理，也是从小小的螺丝业务人员开始的。深知其中的坚难与迷茫。接下来就由朱经理通过自我的螺丝业务经验，总结性的告诉新的螺丝业务人员，刚进新公司时，如果去做螺丝销售，在生产螺丝厂家里，要了解一些什么东西。
新进螺丝生产厂家的销售人员，首先得多去生产螺丝车间去了解自我公司专业生产什么螺丝。要了解公司的螺丝生产工艺，是怎样生产出来的。用的是什么螺丝线材，螺丝打头是怎么回事，螺丝搓牙是怎样搓的。要了解电镀螺丝全有什么电镀颜色。螺丝测量工具全有哪些，螺丝的硬度要求，螺丝的包装方式等等。总之就是先去了解螺丝，学习螺丝专业知识。
其次，新进来的螺钉销售人员。得多去了解一些螺丝销售技巧。不是有句话说的好吗？理论指导实践。掌握了一些销售技巧，策略。到时去谈螺丝业务时，就多少有点方法策略了。
最后，就是寻找潜在客户。这个方法重多，可以叫朋友转介绍，或者有些客户转介绍。这样的方法比较有效。也可以自我通过网络寻找到一些潜在客户，能过先电话沟通，问他们公司有没有用到螺丝，有用到的话，就想方设法找到采购人员。和采购人员沟通。还有就是运用比较传统的跑业务的方式，能过杀工业区，这个比较形容，讲的是业务人员，背一个包，看到工业区里的厂家就一个一个接着去问，去了解他们有没有用到螺丝。
当然，新进来的螺丝钉销售人员，肯定不止要了解上面所讲的这些，但了解上面所讲叙的这些却是必要的。基础销售知识还是基础，有了基础，销售才会有更大的精进。
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