42块钱的螺丝订单，你们会接吗？而我却兴高彩烈的接受了，并且服

日期：2014-09-22 18:32 　浏览次数：次

以前好象写个一个贴，而且获得阿里社区首页，阿里论坛总置顶，赢得了32000多个流量。这个贴，贴名叫（怎么会有如此牛的客户?说我没记住她的传真号就不下订单给我啦）。而我接下来要写的这个贴，也是这个客户的销售螺丝接单故事。

    这个客户是一个大集团公司来的，因为就在我公司附近不远的地方。以前路过哪里只是远远的看着，总觉得这么大的公司要是自己的客户，该有多好啊！从来没想过会有美梦成真的时候。有一天下午，不知道哪来的勇气。打电话过去了解一下这公司，这公司前台接的电话，电话一接通，说要实名转接，实在没办法。后来想到了一个很好的办法，就是打他们的销售部的电话。销售部的电话一打通，很亲和，很有礼貌的和客户销售部的一名销售人员沟通着。可能大家都是销售人员。这客户销售人员比较理解销售人员做业务的艰难。也可能我运气比较好。很友好的告诉了我采购部经理的姓名。如愿的找到采购经理周经理。后来经过自己的努力搞定了这家客户，虽然订单下的不多，就5万个沉头机丝。1500块钱。但怎么说也给了我机会，我也做进去这家大公司。

    现在一直以来不是很多订单，所以最近打电话给采购经理，激请她到我们公司指导一下。这么近，到时真有很多订单的话，他们对我公司的一些生产实力，一些品质管理等都会有所了解的。以后下订单给我就比较放心。这公司采购经理周经理，我如愿的邀请到她到我公司指导，审厂。她看了以后，也觉得我们公司实力，品质管理，生产控制等都很不错。得到了客户采购经理的好评。

    最近这家客户采购老大却只下了一张42块钱的螺丝订单。而且搞得好急要货，本来就没有现货的东东。有点难到我啦，但没办法，客户就是上帝，你只有服务好了上帝，上帝才会更多的下订单给你。所以，虽然面对订单货款才42块钱，但身为做螺丝生意的我，深知，这一家客户是优质客户，是大客户。一定要服务好，这样才会有更多的订单。我们做生意的人不能总看眼前利益，也不能只做好订单，只做大一点的订单，不做小订单。所谓小订单都做不好，怎么可能做好大订单呢！

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