五金螺丝店所遇到的问题及解决办法
日期：2015-09-12 10:19 浏览次数：次
在华人螺丝网上，有一个商友写到关于五金螺丝店所遇到的问题。
问题是：
我现在在宁波市一个比较大的建材市场开了家螺丝店，已经有好几年了，现在主要做了4.8级螺丝，铁膨胀螺丝，牙条，自攻自钻，其他一些零零散散的规格，但是因为市场里同质化竞争太激烈，客户不多，而且价格都压的很低，现在有几个想法想问问对不对，第一种，我们市场里螺丝店基本都是其他批发市场拿的货，包括我也是，我想是不是从厂商进货，这样再把价格压低点抢占市场，但是顾虑的是已经开了那么久其他店的老客户基本不会上门问价格，新客户现在又很少，而且自己进货的资金压力也比较大。第二种想法是维持现在的状况，另外再做一些市场没有人做的产品，用这些产品去吸引一些客流量，但是顾虑的是怕冷门产品在这个市场没有销量，做了后没人要。第三种是在现有的品种里面挑几样从厂里进货，这样资金压力也相对小一点，而且靠这部分产品低价销售去打开市场。但是就是不知道选哪些规格。而且我没有仓库，光靠店面里的位子已经很满了，如果自己发货，肯定要量多起来，店里很难有位子放的下。 上面三种方法我比较倾向是第二种，因为有些偏门的东西还是有客户问的。我可以拿少量的货，不怎么占地方，比如不锈钢的自攻，不锈钢的螺丝，管道类的卡箍等。不知道大家有什么意见。
解决办法：
看上去您是一个善于思考和学习的人，真不容易呢。不过我想提几个建议供您参考：
1、给厂商进货，包括做代理，是需要持续进货的能力，您要考虑一次进量很多，但后续可能面临很多规格根本销不动，少量规格会零零星星地进货。这样的结局，您在资金是否能周转开？厂家是否能持续给您低价？卖不动的货怎么办？
2、一个市场的辐射能力终归有限，开店面的话，主要还是服务周边市场，外地市场相信很难操作。所以本地走的产品到底是哪些畅销？别人为什么会畅销？您光靠低价能否把别人畅销的东西吸引到自己这边来？别人如果在价格上应战怎么办？里面风险一定要考虑清楚。
3、市场上并不是低价就能通吃，您的定位如果是靠价格取胜，相信您瞄准的市场是低端市场，中高端的市场您就很难企及。因为种的基因就不一样，比如说提供出货检验报告等等，您可能就没法操作。而这些市场，反而比较稳定，而且利润也比较高。
4、宁波这个地方，其实也是紧固件生产集中地，而且品质还算不错，附近工厂因为成本上升压力，不得不升级换代，纷纷走中高端路线了。这样，低端产品其实需求是越来越少，这必定是一个趋势。如果还是一头扎向低端，跟趋势背离，风险甚大啊。
多想想，开五金螺丝店，当今的年代，受电商和各方面的影响。现在也比较难了。想想出路是很有必要的。
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